Продвижение на рынок нового типа сортового металлопроката

Компания производит и реализует новый тип сортового металлопроката. Уже установилась мировая тенденция замены, т.к. новый тип является более прочным, однако консерватизм ряда участников рынка и потребителей в принятии новых стандартов, а также ряд внутренних факторов приводят к низким объемам продаж.

Задача

Увеличить объем продаж не менее чем в 6 раз, увеличить рентабельность продукта, занять желаемую долю рынка в целевых регионах.

Решение

Формирование плана улучшений в формате А3: определение текущего и целевого состояния процесса и результатов продаж, GAP-анализ (выявление и анализ проблем), 5 Почему, формирование решений и разработка плана работ (ответственные, сроки, бюджеты) по ключевым направлениям: 1) продвижение, каналы, клиенты 2) рынок, ценообразование 3) проектные институты 4) производство и логистика

Определение КПЭ проекта

Еженедельный контроль статуса внедрения проекта

Результат

Объем продаж вырос в 7,3 раза, рентабельность - выше ожиданий.

Определена конкурентоспособная цена. Определен приоритетный регион реализации. Сформирована клиентская база и проведены работы по информированию, обучению и привлечению клиентов. Усовершенствован технологический

процесс производства (расширена продуктовая линейка). Проведена информационная работа с ключевыми участниками рынка. Решены внутренние вопросы, связанные с логистикой.